مقدمه و هدف: با جهانی شدن ورزش، تولیدات ورزشی در سطح ملی و بینالمللی به فروش میرسند. در تحقیقات بازاریابی ورزشی، مشخصههای خرید، برای فروش بیشتر کالاهای ورزشی بسیار مهم است. هدف تحقیق حاضر تعیین عوامل مؤثر بر تصمیم خرید مصرفکنندگان کالاهای ورزشی در سطح شهر تبریز و با استفاده از مدل اسپرولز و کندال میباشد. روش شناسی: پژوهش حاضر، توصیفی-پیمایشی بوده و جامعه آماری شامل مصرفکنندگان کالاهای ورزشی بالای 18سال شهر تبریز و نمونه آماری 385 نفر بود که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفی انتخاب شدهاند. ابزار تحقیق، پرسشنامهی برگرفته از پرسشنامهی سبک مصرفکننده اسپرولز-کندال بود که روایی آن توسط متخصصین و و پایایی آن با آزمون تحلیل عاملی برای کالاهای ورزشی تأئید شد. ازآمار توصیفی برای توصیف ویژگیهای جمعیتشناختی و از آمار استنباطی )تحلیل عاملی، کلموگروف-اسمیرنف، فریدمن، یومن-ویتنی و کروسکال-والیس)در سطح معنیداری 05/0α≤ استفاده شد. یافته ها: نتایج نشان داد، سه سبک تصمیمگیری نوگرایی و مدگرایی، ایدهآلگرایی و لذتگرایی در مصرفکنندگان کالاهای ورزشی شهر تبریز وجود دارد و مؤثرترین عامل در تصمیمگیری خرید آنها مدگرایی و نوگرایی میباشد (001/0p< و 079/603 =X2). همچنین مردان نسبت به زنان نوگراتر بودند (001/0 p< و 000/ 12292= z) و افراد شاغل با حقوق متغیر ایدهآل گراتر بودند (038/0 = p و 770/11 =X2). درآمد خانواده با سبک نوگرایی و درآمد شخصی با سبک لذتگرایی ارتباط دارند و بین سن، تحصیلات و ورزشکار بودن یا نبودن مصرفکنندگان و سبک تصمیمگیری آنان تفاوتی مشاهده نشد (05/0p>). بحث: با توجه به اهمیت مشتریان ورزشی به نوگرایی و مدگرایی، نیاز توجه تولیدکنندگان و فروشندگان کالاهای ورزشی در این زمینه محسوس است.
عسکریان, فریبا, جعفری, افشار, & ترابی نهاد, فرزانه. (1396). عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال. پژوهشنامه مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی, 13(25), 55-70. doi: 10.22080/jsmb.2017.1497
MLA
فریبا عسکریان; افشار جعفری; فرزانه ترابی نهاد. "عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال", پژوهشنامه مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی, 13, 25, 1396, 55-70. doi: 10.22080/jsmb.2017.1497
HARVARD
عسکریان, فریبا, جعفری, افشار, ترابی نهاد, فرزانه. (1396). 'عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال', پژوهشنامه مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی, 13(25), pp. 55-70. doi: 10.22080/jsmb.2017.1497
VANCOUVER
عسکریان, فریبا, جعفری, افشار, ترابی نهاد, فرزانه. عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال. پژوهشنامه مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی, 1396; 13(25): 55-70. doi: 10.22080/jsmb.2017.1497
)